A marketingkommunikáció lényege és formái

I. A marketingkommunikácíó fogalma
II. A marketingkommunikácíó részterületei

I. A vállalat:

  • Megismerte a piacot
  • Célcsoportot választott
  • Kifejlesztette termékeit
  • Elvégezte a piaci pozícionálást
  • Meghatározta a termék árát
  • Kidolgozta az értékesítés helyét, módját
  • Kapcs-ba kell lépnie a vevőkkel, ösztönözni őket a vásárlásra

1. Fogalma:

A 4 fő marketingelem egyike, az eladótól a vevő felé irányuló információ kibocsátást végzi a vásárló attitűdjének és magatartásának illetve a piac befolyásolásának érdekében.

2. részterületei:

  • Reklám ®
  • Közönségkapcsolatok (PR)
  • Támogatás és szponzorálás (SzPo)
  • Lobbizás(L)
  • Személyes eladás (PS)
  • Vásár és kiállítászervezés (VÁKI)
  • Eladásösztönzés (SP)
 ForamaCél Időtáv Elsődleges csoport 
 R mennyiség rövid potenciális vásárlók
 RR image hosszú véleményalkotók
 SzPo image rövid véleményalkotók
 L véleményváltoztatás hosszú döntéshozók
 PS mennyiség rövid konkrét vásárlók
 VÁKI mennyiség, image rövid potenciális vásárlók
 SP mennyiség rövid potenciális vásárló

3. alapstratégiák:

  1. toló stratégia: a gyártó erőszakosan ösztönöz (nagyker→kisker→fogyasztó)
    áttolják az árut az értékesítési csatornán
  2. húzó stratégia: Gy(?)←Nagyker←Kisker←vásárló
    gyártó erőszakosan ösztönöz→fogy→kisker→nagyker.
    a csatornán áthúzzák az árut
  3. szabadeséses stratégia: az áru eladása az első partnernek.
    a tervezés alapja a kereskedő igénye
MKT-mix, promóciós mix: olyan koordinációs folyamat, amely kutatási adatok alapján a MKT egyes formáit optimalizálja, kombináltan alkalmazva